REHAU Sp. z o.o. - Szkolenia - Akademia REHAU Budownictwo

Kontakt Akademia REHAU

Chcesz uzyskać więcej informacji na temat Akademii REHAU? Wypełnij formularz kontaktowy.Kontakt Akademia

Negocjacje Cenowe (S.29-2011)

Jak Sprzedawać Produkty Marki Premium

Większość sprzedawców okien, na pytanie o najtrudniejszy moment rozmowy handlowej odpowiada – rozmowa o cenie. Sytuacja na rynku stała się dodatkowym mocnym argumentem na "zbijanie" ceny, który klienci bardzo chętnie wykorzystują. Niewielu sprzedawców potrafi się skutecznie bronić przed grami handlowymi klientów. Tymczasem sukces w sprzedaży nie bierze się z dużej ilości wyrobów sprzedanych z ogromnymi rabatami. Bierze się przede wszystkim z umiejętności sprzedawania świetnego produktu za dobrą cenę. Jak bronić się skutecznie przed oczekiwaniami i żądaniami klientów? Jak nie poddawać się manipulacjom przez nich stosowanym? Jak reagować na żądania obniżki ceny, udzielenia rabatu? To pytania, na które dostarczy odpowiedzi nasze szkolenie.

Celem szkolenia jest przedstawienie uczestnikom praktycznych działań i skutecznych rozwiązań w zakresie negocjacji cen, przydatnych w codziennej działalności firmy, oraz przygotowanie ich do radzenia sobie z presją ceny stosowaną przez klientów. Uczestnicy szkolenia będą mogli podnieść swoje kompetencje negocjacyjne oraz poznają techniki obrony marży i ceny.

dlaczego klient kupuje - rozpoznanie prawdziwych powodów dokonywania zakupu
rozpoznanie klientów, dla których cena jest rzeczywiście ważna i tych, dla których jest mniej istotna
techniki obrony ceny
budowanie pozytywnego wizerunku własnego oraz produktu
doskonalenie umiejętności radzenia sobie z rzeczywistymi i pozornymi zastrzeżeniami dotyczącymi ceny
sposoby prezentacji cen
doskonalenie sposobów dobrej prezentacji ceny produktu lub usługi

Szkolenie jest prowadzone przez trenera Akademii REHAU

Szkolenie jest przeznaczone dla:

sprzedawców
szefów działów handlowych
pracowników działów obsługi klienta
właścicieli firm

Aby zapisać się na szkolenie, należy wypełnić formularz zgłoszeniowy otwierający się po kliknięciu na wybrany termin na dole strony. Zgłoszenie jest wiążące dopiero po otrzymaniu potwierdzenia z Biura Handlowo-Technicznego REHAU.

W przypadku braku odpowiedniego terminu, prosimy o kontakt z Biurem Handlowo-Technicznym REHAU przy pomocy formularza kontaktowego znajdującego się po prawej stronie ekranu.

Jesteś zainteresowany tym szkoleniem?

Kliknij na wybrany termin. Skontaktuje się z Tobą pracownik firmy REHAU.

24.04.2012, Baranowo k. Poznania
17.05.2012, Warszawa
02.10.2012, Gliwice
13.11.2012, Baranowo k. Poznania

drukuj